旗下产品均为代工，消费者口碑褒贬不一
新快报讯 记者陆妍思报道 近日，广州若羽臣科技股份有限公司（下称“若羽臣”）公告称，正在筹划发行境外上市外资股（H股）股票并申请在港交所主板挂牌上市。记者了解到，若羽臣深耕电商代运营多年一直默默无闻，但去年自有品牌香氛洗衣液依托明星带货突然爆火，成为涨幅超5倍的“大牛股”，但其近两个月以来却陷入二股东减持，增长或不能持续的争议中。
公开资料显示，成立于2011年的若羽臣，抓住电子商务高速发展机遇，从母婴品类切入电商代运营赛道，拓展至美妆、大健康、宠物食品等，成为国内头部电商TP公司之一。2015年至2019年，若羽臣营收规模不断增长，复合增速达50.49%。2020年，若羽臣登陆A股，但一直默默无闻。
在代运营业务走下坡路的背景下，若羽臣开始向品牌管理转型，同时进行自有品牌孵化，试图打造第二增长曲线。
2024年，若羽臣推出Lycocelle（下称“绽家”）战略单品香氛洗衣液，在明星带货营销的策略下，上线几个月销量即破亿。去年“双11”，绽家登上天猫家清新品牌成交总榜第一名。2025年“3·8大促”期间，绽家销量位列天猫衣物清洁护理品类TOP2、抖音衣物清洁护理品类TOP3。
自2024年下半年开始，若羽臣股价一路上涨，区间涨幅一度超5倍。今年6月17日，若羽臣盘中股价创下历史新高达64.68元/股，市值一度超过140亿元。
在股价创新高的同时，若羽臣第二大股东朗姿股份今年6月公告拟减持不超过476.8万股股份，被指高位套现，这也引发市场对其高增长能否持续、以营销换增长的质疑。近两个月来，公司股价较峰值回落超20%，截至8月11日收市每股报51.67元，市值约113亿元。
财报显示，若羽臣2024年实现营收17.66亿元，同比增长29.26%，归母净利润更同比猛增94.58%至1.06亿元。其中，代运营业务收入7.64亿元，同比下跌18.95%，收入占比从前一年的86.78%骤降至43.25%；品牌管理业务营收5亿元，同比增幅达212.24%，占比从11.75%提升至28.38%；自有品牌业务营收4.84亿元，占比从18.65%提升至27.42%。
近日，若羽臣公告，预计2025年上半年归属于上市公司股东的净利润6300万元~7800万元，同比增长61.81%~100.33%，主要原因是自有品牌战略价值凸显，驱动业绩持续高速增长。数据显示，今年一季度，绽家全渠道销售额同比实现三位数增长，创下新高。
不过，绽家销售一路长虹，但口碑却褒贬不一。在社交平台上，有网友直言“留香时间太短，这么贵的价格不值”“很香是真的，不是高级香，工业味很浓”……
值得一提的是，绽家旗下产品均为代工。有投资者关心产品品控，问及未来是否会有相关工程产线收购计划，若羽臣回应称，“公司外部合作非常高效，暂无相关计划。”